課桌椅廠家見到了決定者，見到了顧客老大，怎么搞定他或者她，在意的是值得不值得，所以此時(shí)課桌椅廠家要強(qiáng)調(diào)效果。
    很多顧客老大有好大喜功的一面，喜歡出風(fēng)頭，那么課桌椅廠家就要設(shè)法滿足他，比如這單幾百萬的大合同，課桌椅廠家搞個(gè)簽約儀式，到時(shí)請(qǐng)政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)祝賀，請(qǐng)電視臺(tái)報(bào)紙的記者前來采訪報(bào)道，讓顧客大大露上一回臉。
    課桌椅廠家要搞定顧客，不論是高層還是中層，是使用者技術(shù)評(píng)價(jià)者還是決定者，其實(shí)課桌椅廠家都有三個(gè)角度：公，半公半私，私。文章來源課桌椅http://3gsu.com.cn/。

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